Евгения Смирнова
06.06.2024
Копирайтер
дата публикации
Полина Целыковских
Руководитель юридического направления
Как корпоративный договор спасает бизнес от конфликтов с инвесторами и партнёрами
Документ, который устанавливает правила игры между владельцами бизнеса, кредиторами, инвесторами и даже наследниками.
Расскажем главное — когда, кому и зачем нужен корпоративный договор. И приведём примеры из практики.
Расскажем главное — когда, кому и зачем нужен корпоративный договор. И приведём примеры из практики.
Что такое корпоративный договор
Корпоративный договор — это соглашение между бизнес-партнёрами, которое устанавливает их права и обязанности, регулирует детали управления бизнесом и, если дошло до конфликта, помогает отстоять позицию в суде.
В корпоративном договоре прописываются принципы, которые нельзя внести в устав.
Он отвечает за отношения между бизнес-партнёрами и фиксирует порядок действий в определённых ситуациях.
Например:
Корпоративный договор заключается между учредителями юридического лица (ООО).
Он отвечает за отношения между бизнес-партнёрами и фиксирует порядок действий в определённых ситуациях.
Например:
- Как конкретный учредитель обязан голосовать по конкретному вопросу.
- Когда можно (или нельзя) продавать долю в бизнесе и по какой цене.
- Кого можно (или нельзя) назначать на руководящие должности.
Корпоративный договор заключается между учредителями юридического лица (ООО).
Подписывайтесь!
Рассказываем, как уменьшит налоги, защитить бизнес от ФНС и эффективно управлять бухгалтерией.
8 ситуаций, в которых поможет корпоративный договор
Пример — три товарища задумали бизнес на маркетплейсах, обсудили бизнес-модель и разделили обязанности. Но только на словах.
Первый взял на себя маркетинг и продвижение, второй — продажи и логистику, третий — производство товаров собственной торговой марки. Дружно скинулись по 3 миллиона и зарегистрировали ООО «Алые паруса».
Без корпоративного договора они могут оказаться в одной из неприятных ситуаций:
Первый взял на себя маркетинг и продвижение, второй — продажи и логистику, третий — производство товаров собственной торговой марки. Дружно скинулись по 3 миллиона и зарегистрировали ООО «Алые паруса».
Без корпоративного договора они могут оказаться в одной из неприятных ситуаций:
Создали бизнес на равных долях, нужно принять важное решение, а договориться не получается
В корпоративном договоре можно зафиксировать временные, но важные правила.
Например, кто и за кого имеет право голосовать, как распределяется прибыль, кто назначает руководителей и даже как наследуются доли.
Например, учредители ООО «Алые паруса» могут прописать, что стратегические решения принимают только двое, третий голос — совещательный.
Например, кто и за кого имеет право голосовать, как распределяется прибыль, кто назначает руководителей и даже как наследуются доли.
Например, учредители ООО «Алые паруса» могут прописать, что стратегические решения принимают только двое, третий голос — совещательный.
Создали бизнес с неравными долями и тоже не могут договориться
Например, у участников ООО разные доли — 50%, 30% и 20% — и у всех меньше 51%, которые дают право назначать или менять генерального директора.
В корпоративном договоре можно оговорить — если мнения участников расходятся, последнее слово остаётся за тем участником, который отвечает за финансирование бизнеса. Даже когда его доля в уставном капитале меньше 51%.
В корпоративном договоре можно оговорить — если мнения участников расходятся, последнее слово остаётся за тем участником, который отвечает за финансирование бизнеса. Даже когда его доля в уставном капитале меньше 51%.
Один из участников решил продать долю
А её может приобрести неизвестный покупатель, действия которого сложно прогнозировать.
В корпоративном договоре можно указать условия по продаже доли согласно чёткой формуле цены или вообще запретить продажу на определённый срок.
В корпоративном договоре можно указать условия по продаже доли согласно чёткой формуле цены или вообще запретить продажу на определённый срок.
В бизнес входят новые участники или инвесторы, если их доля больше, основатели могут потерять контроль над компанией
Корпоративный договор регулирует отношения между старыми и новыми участниками, можно прописать, как распределяется прибыль и убытки, и как принимаются стратегические решения.
Например, компанию основали трое друзей, и у каждого по 33% доли. Они хотят расти и привлекают инвестора, а он предлагает вложить 66% средств при одном условии — контрольный пакет акций переходит к нему. Плюс он же получает право назначать двух членов совета директоров.
Если друзья-основатели хотят контролировать компанию, нужно заключить корпоративный договор и внести в него гарантию. Например, указать, что доля нового участника не может превышать 50%, а право принимать ключевые решения и назначать большинство членов совета — остаётся за основателями.
Например, компанию основали трое друзей, и у каждого по 33% доли. Они хотят расти и привлекают инвестора, а он предлагает вложить 66% средств при одном условии — контрольный пакет акций переходит к нему. Плюс он же получает право назначать двух членов совета директоров.
Если друзья-основатели хотят контролировать компанию, нужно заключить корпоративный договор и внести в него гарантию. Например, указать, что доля нового участника не может превышать 50%, а право принимать ключевые решения и назначать большинство членов совета — остаётся за основателями.
Бизнес не пошёл, компанию решили ликвидировать, а кто будет платить долги?
В корпоративном договоре можно прописать варианты действий.
Например, если у участников равные доли, то и долги переходят поровну.
А можно добавить условие — если один из участников ООО «Алые паруса» может рассчитаться с кредиторам, то и остатки товара, и деньги от реализации имущества остаются ему.
Например, если у участников равные доли, то и долги переходят поровну.
А можно добавить условие — если один из участников ООО «Алые паруса» может рассчитаться с кредиторам, то и остатки товара, и деньги от реализации имущества остаются ему.
Умирает или теряет дееспособность один из учредителей, и наследники вступают в права участников
А это не всегда выгодно основателям бизнеса.
Например, в корпоративном договоре можно указать, что для вхождения наследников в состав учредителей нужно согласие других учредителей, а если его нет — наследники получают денежную компенсацию.
Например, в корпоративном договоре можно указать, что для вхождения наследников в состав учредителей нужно согласие других учредителей, а если его нет — наследники получают денежную компенсацию.
Один из учредителей не выполняет свои обязанности или накосячил так, что загнал бизнес в долги
Например, отвечал за логистику, но работа надоела, и он не организовал несколько поставок крупным клиентам.
В корпоративном договоре можно прописать, кто за что отвечает, и какие будут последствия. Привлечь к материальной ответственности нарушителя или даже лишить его доли/части доли в компании.
В корпоративном договоре можно прописать, кто за что отвечает, и какие будут последствия. Привлечь к материальной ответственности нарушителя или даже лишить его доли/части доли в компании.
Учредители разругались в пух и прах, и даже не хотят здороваться, не то что вести совместный бизнес
Корпоративный договор помогает решить конфликт цивилизованно, без «войны» и риска угробить компанию.
Например, выкупая у участника долю по заранее прописанной в корпоративном договоре цене или согласно формуле цены.
Например, выкупая у участника долю по заранее прописанной в корпоративном договоре цене или согласно формуле цены.
Подписывайтесь!
Рассказываем, как уменьшит налоги, защитить бизнес от ФНС и эффективно управлять бухгалтерией.
Партнёрский договор между ИП и физлицом
Ситуация — два товарища открывают фитнес-студию и скидываются по 10 миллионов рублей. Распределяют обязанности: первый занимается рекламой, продажами и привлечением клиентов, второй — ищет тренеров и помещение для аренды, закупает оборудование и так далее.
И действуют так: оформили ИП на первого товарища, чтобы проще получать прибыль и иметь доступ к наличности (подробнее про выбор ООО или ИП читайте в посте).
Внимание, вопрос: что будет, когда они поссорятся?
Предсказываем — ничего хорошего. Чтобы избежать конфликтов, лучше договориться с партнёрами заранее, когда вы ещё на одной волне.
Между ИП и физлицом можно заключить партнёрский договор — договор о сотрудничестве, в котором, как и в корпоративном договоре, прописываются детали — кто что делает и за что отвечает, как делят прибыль, на чей счёт приходят клиентские деньги и другие положения.
И действуют так: оформили ИП на первого товарища, чтобы проще получать прибыль и иметь доступ к наличности (подробнее про выбор ООО или ИП читайте в посте).
Внимание, вопрос: что будет, когда они поссорятся?
Предсказываем — ничего хорошего. Чтобы избежать конфликтов, лучше договориться с партнёрами заранее, когда вы ещё на одной волне.
Между ИП и физлицом можно заключить партнёрский договор — договор о сотрудничестве, в котором, как и в корпоративном договоре, прописываются детали — кто что делает и за что отвечает, как делят прибыль, на чей счёт приходят клиентские деньги и другие положения.
Примеры из нашей юридической практики
Согласовали корпдоговор, соблюдая сложные условия Term sheet
Клиент: IT-компания с собственными разработками и выручкой 70 млн рублей за 2022 год.
Задача: компания привлекала инвестиции, а нам было нужно так согласовать корпоративный договор, чтобы права клиента не нарушались и не ущемлялись при входе инвестора в бизнес.
Сложности: перчинку добавлял тот факт, что айтишники обратились к нам с уже подписанным Term sheet (термшит), в котором стороны согласовали основные условия корпоративного договора.
Несмотря на то, что term sheet, то есть соглашение о намерениях, не имеет юридической силы, в деловой практике изменять уже согласованные условия — не принято.
Поэтому нам пришлось работать внутри рамок, в которые загнал себя клиент, а там далеко не все условия оказались комфортными.
Потратили много ресурсов на переговоры с командой инвестора.
В результате они согласились изменить некоторые условия, уже согласованные в тершите.
Например, предложили более адекватную систему оценки компании и изменили порядок расчета ликвидационной привилегии в пользу фаундеров.
Плюс смягчили требования о неконкуренции, которые инвестор предъявлял к фаундерам:
Итог: стороны довольны, инвестиции получены.
Задача: компания привлекала инвестиции, а нам было нужно так согласовать корпоративный договор, чтобы права клиента не нарушались и не ущемлялись при входе инвестора в бизнес.
Сложности: перчинку добавлял тот факт, что айтишники обратились к нам с уже подписанным Term sheet (термшит), в котором стороны согласовали основные условия корпоративного договора.
Несмотря на то, что term sheet, то есть соглашение о намерениях, не имеет юридической силы, в деловой практике изменять уже согласованные условия — не принято.
Поэтому нам пришлось работать внутри рамок, в которые загнал себя клиент, а там далеко не все условия оказались комфортными.
Потратили много ресурсов на переговоры с командой инвестора.
В результате они согласились изменить некоторые условия, уже согласованные в тершите.
Например, предложили более адекватную систему оценки компании и изменили порядок расчета ликвидационной привилегии в пользу фаундеров.
Плюс смягчили требования о неконкуренции, которые инвестор предъявлял к фаундерам:
- В финальной версии корпоративного договора запрет на конкуренцию учитывал конкретные виды деятельности, а не общее указание на абстрактную сферу по разработке программного обеспечения.
- Срок неконкуренции сократили в 2 раза — слишком долгий срок не учитывал скорость развития ИТ-рынка.
- Инвестор планировал распространить запрет на неконкуренцию на весь мир, мы согласовали конкретные регионы, в которых инвестор имел коммерческий интерес.
Итог: стороны довольны, инвестиции получены.
Подготовили корпдоговор для MedTech-компании на нескольких этапах привлечения инвестиций
Клиент: MedTech-стартап
Задача: согласовать условия корпоративного договора так, чтобы они устроили 10 инвесторов в нескольких раундах — на разных этапах финансирования.
Сложности: все десять инвесторов хотели влиять на операционное управление. А если «руководителей» много, сильно растёт риск конфликтных ситуаций, дедлоков, — когда учредители юридического лица с равным количеством голосов не могут договориться.
Итог: мы предложили создать совет директоров, чтобы объединить участников общества по интересам и создать комфортную для всех структуру управления и контроля. Инвесторы довольны, корпоративный договор заключен, а стартап получил деньги и развивает онлайн-платформу в сфере телемедицины.
Задача: согласовать условия корпоративного договора так, чтобы они устроили 10 инвесторов в нескольких раундах — на разных этапах финансирования.
Сложности: все десять инвесторов хотели влиять на операционное управление. А если «руководителей» много, сильно растёт риск конфликтных ситуаций, дедлоков, — когда учредители юридического лица с равным количеством голосов не могут договориться.
Итог: мы предложили создать совет директоров, чтобы объединить участников общества по интересам и создать комфортную для всех структуру управления и контроля. Инвесторы довольны, корпоративный договор заключен, а стартап получил деньги и развивает онлайн-платформу в сфере телемедицины.
Представляли интересы стартапа и согласовали корпоративный договор с инвестором
Клиент: молодая компания, которая занимается супервайзингом в сфере по охране труда, окружающей среды и промышленной безопасности.
Задача: согласовать корпоративный договор с инвестором.
В проекте корпоративного договора со стороны инвестора были прописаны невыгодные для основателей условия.
Например, инвестор мог за бесценок выкупить доли основателей через определённое время и получить полный контроль над компанией. Мы прописали чёткие триггеры для выкупа долей, которые можно объективно оценить при возникновении спора.
Итог: через несколько итераций согласовали новую структуру корпоративного договора, которая лучше защищала интересы основателей.
Задача: согласовать корпоративный договор с инвестором.
В проекте корпоративного договора со стороны инвестора были прописаны невыгодные для основателей условия.
Например, инвестор мог за бесценок выкупить доли основателей через определённое время и получить полный контроль над компанией. Мы прописали чёткие триггеры для выкупа долей, которые можно объективно оценить при возникновении спора.
Итог: через несколько итераций согласовали новую структуру корпоративного договора, которая лучше защищала интересы основателей.
Как мы разрабатываем корпоративный договор
1. Составляем ТЗ и узнаём, зачем нужен корпоративный договор.
Главные вопросы:
Если это договор между участниками ООО, то прописываем действия в конкретных ситуациях, в которых клиент хочет подстраховаться.
2. Готовим проект корпоративного договора, согласуем с клиентом и обсуждаем с другими сторонами.
3. Следим за балансом интересов, объясняем последствия условий сделки в перспективе и твёрдо стоим на позиции, которая выгодна клиенту.
Чтобы составить приемлемый и реально работающий документ, советуем подключать юристов до того, как начали обсуждать условия корпоративного договора с другими сторонами.
P.S.
При этом готовность заключить корпоративный договор работает как лакмусовая бумажка доверия — «я обманывать не собираюсь и готов обсудить сложные моменты уже сейчас».
А вот если партнёр скрывается от договора за детским «ты мне не доверяешь», лучше сразу задуматься, с тем ли человеком вы идёте в бизнес.
Главные вопросы:
- Кто будет сторонами договора? Только участники ООО или третьи лица тоже — кредиторы, инвесторы?
- Интересы какой стороны представляем? Если это инвестор, то договор будет ограничивать права участников ООО на принятие решений, например, продавать свои доли или менять гендиректора.
Если это договор между участниками ООО, то прописываем действия в конкретных ситуациях, в которых клиент хочет подстраховаться.
2. Готовим проект корпоративного договора, согласуем с клиентом и обсуждаем с другими сторонами.
3. Следим за балансом интересов, объясняем последствия условий сделки в перспективе и твёрдо стоим на позиции, которая выгодна клиенту.
Чтобы составить приемлемый и реально работающий документ, советуем подключать юристов до того, как начали обсуждать условия корпоративного договора с другими сторонами.
P.S.
При этом готовность заключить корпоративный договор работает как лакмусовая бумажка доверия — «я обманывать не собираюсь и готов обсудить сложные моменты уже сейчас».
А вот если партнёр скрывается от договора за детским «ты мне не доверяешь», лучше сразу задуматься, с тем ли человеком вы идёте в бизнес.
Статья за 30 секунд
- Корпоративный договор нужен обязательно, если планируете делать бизнес с партнером или получать средства от инвестора.
- Корпоративный договор поможет на берегу предусмотреть риски по партнерству: расхождение во взглядах, распределение прибыли, обязанностей, долей.
- Заключение корпоративного договора — это проверка отношений с партнером. Если у вас полное доверие, то партнер будет готов заключить договор.
Евгения Смирнова
06.06.2024
Копирайтер
дата публикации
Полина Целыковских
Руководитель юридического направления
Что еще почитать
Из контента полезное и практически применимое на практике извлечёте вы
Telegram канал
Email-рассылка
Делимся анонсами статей, а также спецпредложениями и спецматериалами, которые не публикуем в открытом доступе.
Нажимая на кнопку, вы автоматически соглашаетесь с условиями обработки персональных данных
